東京木材相互市場さんで刺激を受けた「フジ ヒノキ メイド」（富士ヒノキ）の営業方針

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　今日は、少しと言うよりかなり前の話だが、7月に内山・須津山財産委員会で視察した㈱東京木材相互市場（埼玉県鴻巣市）の話。

　富士市内の山林では、その多くの富士ヒノキが伐期を迎えている。
　今回の視察は、6月に大半が開通した圏央道を利用して、北関東方面への「富士ヒノキ」＝「フジ　ヒノキ　メイド」（ブランド名）の営業活動を兼ねたものであり、その最大の目的がこの東京木材相互市場さんの吹上市場（鴻巣市）だった。

　まずはプレカット工場の見学。




　設計室。

　ＣＡＤで設計が進む。

　そして木材市場コーナー。

　全国各地から運び込まれた木材が並んでいる。
　東京木材相互市場さんは、都内に本社を置くほか、関東地方に5か所の木材市場を有し、関東全域1都6県をカバーしている。

　問屋の「村松」さんのスペースには、「富士ヒノキ」が。

　品質は良いが、まだまだ関東方面では知られていないとのこと。

　そして室内で意見交換会。


　東京木材相互市場の西村社長。

　西村氏からの提案も含め、以下のようなことがポイントに。
　　・「世界遺産・富士山」のストーリーに加え、品質も申し分ないので価格競争でなく、「ブランド化」を
　　・今は木材業者でなく、インターネットで消費者が材木を判断している
　　・最終ユーザーや設計事務所、工務店にいかに「富士ヒノキ」を伝えるか、営業できるか
　　・例えば、中国木材（広島県呉市）の「ドライ・ビーム」（米松）はブランドとして成り立っている。

　　・品質が確実な上に、部材1本、1本にシリアルナンバーを打って管理している

　　・まずは、富士ヒノキを使って家を建てた方を表彰したらどうか？（「富士山の環境保全に貢献した」との考え方で）

　西村社長は、「皆様が本気なら、当社としてフジ　ヒノキ　メイド協議会にオブザーバ参加も考えたい」とまで言っていただいた。

　是非、期待に応えられるよう頑張っていきたいものだ。

　なお、㈱東京木材相互市場さんのホームページ（イベント案内）には、我々の視察の様子をしっかりアップしていただいている。
　この姿勢をしっかり見習わなければ！